Salesforce CPQ es una herramienta que forma parte de la solución para ventas de Sales Cloud.
Con Salesforce CPQ tu equipo de ventas podrá generar presupuestos y cotizaciones complejas y personalizadas de forma rápida y precisa. Un representante podrá generar distintos presupuestos dependiendo de la tipología de productos de una misma partida, ofrecer mayores descuentos según el volumen o añadir un seguro con una tarifa mensual.
¿Cómo generar este presupuesto sin cometer errores? Gracias a la centralización en una misma plataforma desde la cotización hasta el cobro (quote-to-cash).
1. Venta guiada: Los representantes podrán seleccionar fácilmente los productos y servicios adecuados gracias al asistente de configuración paso a paso.
2. Motor de fijación de precios: Diseña diferentes escenarios de acuerdos para presupuestos complejos utilizando las funciones de orientación sobre precios y descuentos predefinidos, incluidos modelos de precios únicos, recurrentes y basados en el uso.
Salesforce CPQ automáticamente garantiza que los productos que seleccionarás para una cotización estén relacionados y se adapten a las necesidades de tu cliente.
3. Precios contratados: Optimiza la repetición de operaciones comerciales mediante la definición de precios negociados o la aplicación de precios de un presupuesto anterior.
4. Generación de presupuestos: Crea presupuestos exactos y de marca con un solo clic, con opciones para ocultar o mostrar descuentos y líneas de presupuesto.
Una vez que los clientes llegan al paso de la negociación o venta, es fundamental que la cotización les sea presentada lo más pronto posible para no perder su atención. Con Salesforce CPQ podrás garantizar que los datos estén listos tan pronto los necesites y sin errores.
5. Modificaciones de contratos: Simplifica las ventas adicionales y cruzadas agilizando los procesos de incorporación de complementos, intercambios y actualizaciones.
Con las plantillas de cotización será sencillo diseñar el formato y definir diferentes secciones que se podrán reutilizar en otros contratos, como, por ejemplo: el encabezado, los términos y condiciones y la sección de la firma. Incluso podrás integrar una firma electrónica.
6. Renovaciones automatizadas: Reduce los índices de pérdida de clientes mediante la generación proactiva de presupuestos de renovación y su envío a los clientes, incluidos los cambios a mitad del periodo.
7. Términos y condiciones dinámicos: Elimina la complejidad de los contratos agregando automáticamente condiciones específicas del cliente y el producto a los presupuestos.
8. Prorrateos exactos: Olvídate de las discrepancias de precios entre presupuestos, pedidos y facturas con un único motor de fijación de precios unificados.
9. Aprobaciones avanzadas: Automatiza las cadenas de aprobación multifuncionales para garantizar la alineación de políticas sin ralentizar los ciclos de ventas.
10. Análisis de presupuestos: Identifica los cuellos de botella del proceso de elaboración de presupuestos para acelerar los ciclos de ventas.